Главная страница
qrcode

курсовая. Можно приобрести сотни или даже тысячи всевозможных товаров и услуг в любой из многочисленных торговых точек, входящих в состав маркетингового канала


Скачать 230.5 Kb.
НазваниеМожно приобрести сотни или даже тысячи всевозможных товаров и услуг в любой из многочисленных торговых точек, входящих в состав маркетингового канала
Дата21.10.2019
Размер230.5 Kb.
Формат файлаdoc
Имя файлакурсовая.doc
ТипДокументы
#65962
Каталог

ВВЕДЕНИЕ



Можно приобрести сотни или даже тысячи всевозможных товаров и услуг в любой из многочисленных торговых точек, входящих в состав маркетингового канала. И большинство потребителей, как индивидуальных, так и корпоративных, отлично знают это. Однако далеко не все при этом понимают, насколько сложной может быть структура этих каналов, объединяющая множество учреждений, агентств и организаций, благодаря которым товары и услуги находят своего потребителя. Самые разные организации - производственные, коммерческие, специализирующиеся на оптовой или розничной торговле, объединяют свои усилия, создавая маркетинговые каналы, позволяющие им поставлять свои товары промышленным предприятиям и конечным потребителям [5].

Условием для образования мирового рынка торговли послужил технический и научный прогресс транспорта и связи, которые в сочетании с торговыми отношениями превратили мир в единое экономическое пространство. Торговля - это связующее звено между производителем ресурсов - товаров и потребителем - покупателем, обеспечивающая производственную цепочку превращения «деньги-товар-деньги».

Зачастую не всегда производитель имеет возможность как физическую, так и экономическую донести свой продукт до конечного потребителя. В то же время производители являются потребителями ресурсов с целью дальнейшего воспроизводства, поэтому также сами являются покупателями и приобретают ресурсы - товары не только у поставщиков-производителей, но и в большинстве случаев через торговую оптовую сеть.

Оптовая торговля представляет чрезвычайно важную часть канала распределения. Без оптовиков их функции пришлось бы брать на себя другим участникам канала. В некоторых случаях это просто невозможно. Например, многие мелкие розничные торговцы попросту не сумели бы выжить, если бы попытались выполнить самостоятельно все те функции, которые выполняют крупные сети.

На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей [6].

Актуальность данной темы связана с тем, что число фармацевтических предприятий оптовой торговли растет с каждым годом что связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта. Они являются членами деловой общности в каждом регионе страны.

Цель данной работы заключается в изучении функционирования оптовой торговли фармацевтическими товарами, ее сущности и особенностей, а также рассмотрение организаций оптовой торговли лекарственными препаратами в России.

Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:

- изучить теоретические, экономические основы оптовой торговли, требования к осуществлению оптовой торговли лекарственными препаратами;

- дать краткую характеристику состояния оптовой торговли фармацевтическими товарами в России.

- проанализировать организации оптовой торговли лекарственными препаратами в России.

Предметом исследования в данной работе явились методологические, практические основы совершенствования российской оптовой торговли фармацевтическими товарами, а также оптовые фирмы России.

Теоретическая значимость работы заключена в отражении уровня монополизации производственных мощностей в отрасли, проявляющийся в том, что наиболее существенную роль играют несколько крупнейших фармацевтических корпораций.

1 ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ
1.1 Понятие оптовой торговли, виды предприятий оптовой торговли
Оптовая торговля - это все виды деятельности, связанные с продажей товаров и услуг тем субъектам рынка, которые перепродают их или используют в корпоративных целях.

Оптовые организации (или дистрибьюторы) во многом отличаются от розничных.

Во-первых, оптовики в меньшей степени занимаются продвижением товаров, атмосфера и местоположение их предприятий имеют не столь важное значение, поскольку они работают с предприятиями, а не с конечными пользователями продукта.

Во-вторых, объем оптовых сделок, как правило, значительно больше, а их количество меньше, чем в розничной торговле.

В-третьих, государство по-разному подходит к регулированию оптовой и розничной торговли, что находит отражение в законодательстве и налогах.

Зачем вообще нужны оптовые продавцы? Неужели производители не могут обойтись без них, напрямую поставляя товары магазинам или конечным потребителям? Ответ прост: посредники необходимы, если они выполняют одну или несколько из следующих функций более эффективно, чем другие посредники:

1) продажа и продвижение. Оптовики облегчают производителям (и делают это с меньшими затратами) доступ к большому числу корпоративных покупателей. У оптовых продавцов обширные связи; порой покупатели доверяют им больше, чем территориально отдаленным производителям;

2) закупки и формирование ассортимента. Оптовые организации производят отбор товара, предлагая своим клиентам именно те товары, в которых они нуждаются в наибольшей степени. Тем самым оптовики избавляют розничных продавцов от лишней работы;

3) разделение грузовых партий на более мелкие. Оптовые компании помогают корпоративным покупателям экономить средства, разделяя грузовые партии (вагоны, контейнеры) приобретенных товаров на более мелкие;

4) складирование. Дистрибьюторы сами занимаются хранением товара, сокращая таким образом затраты и риски поставщиков и покупателей;

5) транспортировка. Оптовики быстрее доставляют товары покупателям, потому что находятся к ним ближе, чем компания-производитель;

6) финансирование. Дистрибьюторы осуществляют финансирование клиентов, предоставляя им кредиты и самостоятельно оплачивая большие партии товаров;

7) принятие риска. Оптовые организации принимают на себя часть риска, получая право собственности на товар и принимая на себя потери, связанные с воровством, повреждениями, порчей и старением товаров;

8) маркетинговая информация. Оптовые компании предоставляют производителям и покупателям информацию о деятельности фирм-конкурентов, о новых товарах, изменении цен и т.п.;

9) консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным продавцам совершенствовать их деятельность, обучая персонал, принимая участие в разработке планировки магазинов и оформлении витрин, устанавливая новые системы учета и управления запасами. Они могут также оказывать помощь и промышленным покупателям, предоставляя им услуги по обучению персонала и техническому обслуживанию поставляемого оборудования [4].

1.2 Требования к осуществлению оптовой торговли лекарственными препаратами
Оптовая торговля лекарственными средствами осуществляется в соответствии с общими положениями, применяемыми к договорам поставки товаров.

При этом Законом «Об обращении лекарственных средств», «Правилами оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения» и ряда других подзаконных нормативно-правовых актов к оптовой торговле лекарственными средствами, как к торговле особым видом товара, предъявляются особые требования.

В соответствии с этим действующее законодательство определяет оптовую торговлю лекарственными средствами как вид фармацевтической деятельности, требующей наличия соответствующей лицензии.

Согласно терминологическому аппарату Закона «Об обращении лекарственных средств»:

- фармацевтическая деятельность – деятельность, включающая в себя оптовую торговлю лекарственными средствами, их хранение, перевозку и (или) розничную торговлю лекарственными препаратами, их отпуск, хранение, перевозку, изготовление лекарственных препаратов;

- организация оптовой торговли лекарственными средствами – организация, осуществляющая оптовую торговлю лекарственными средствами, их хранение. Перевозку в соответствии с требованиями Федерального закона [7].

В соответствии с нормой статьи 53 Федерального закона №61 «Об обращении лекарственных средств» организации оптовой торговли лекарственными средствами могут осуществлять продажу лекарственных средств или передавать их в установленном законодательством РФ порядке:

1) другим организациям оптовой торговли лекарственными средствами;

2) производителям лекарственных средств для целей производства лекарственных средств;

3) аптечным организациям и ветеринарным аптечным организациям;

4) научно-исследовательским организациям для научно-исследовательской работы;

5) индивидуальным предприятиям, имеющим лицензию на фармацевтическую деятельность или лицензию на медицинскую деятельность;

6) медицинским организациям, ветеринарным организациям;

7) организациям, осуществляющим разведение, выращивание и содержание животных.

В соответствии с нормами статьи 45 Федерального закона «Об обращении лекарственных средств» оптовую торговлю лекарственными средствами могут также осуществлять производители лекарственных средств [7].

Согласно статье 54 Федерального закона «Об обращении лекарственных средств», оптовая торговля лекарственными средствами осуществляется организациями оптовой торговли лекарственными средствами по правилам, утвержденным соответствующими уполномоченными Федеральными органами исполнительной власти.

Правила оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения утверждены Приказом Минздравсоцразвития РФ от 28 декабря 2010г. №1222н.

Оптовой торговле подлежат лекарственные средства, зарегистрированные в РФ в установленном порядке.

Запрещается оптовая торговля фальсифицированными лекарственными средствами, недоброкачественными лекарственными средствами, контрафактными лекарственными средствами [8].

Согласно пункту 7 указанных выше Правил, оптовая торговля лекарственными средствами осуществляется при наличии лицензии на фармацевтическую деятельность (с указанием оптовая торговля лекарственными средствами), выданной в установленном законодательством РФ порядке [8].

Порядок лицензирования фармацевтической деятельности и лицензионные требования и условия к оптовой торговле лекарственными средствами установлены «Положением о лицензировании фармацевтической деятельности», утвержденным Постановлением правительства РФ от от 22.12.2011 N 1081.

В соответствии с этим положением лицензирование фармацевтической деятельности в части оптовой торговли лекарственными средствами осуществляет Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения (Росздравнадзор) [2].

Лицензионными требованиями и условиями при осуществлении оптовой торговли лекарственными средствами являются:

1) наличие помещений и оборудования, принадлежащих ему на праве собственности или на ином законном основании, необходимых для выполнения работ (услуг), которые составляют фармацевтическую деятельность, соответствующих установленным требованиям (за исключением медицинских организаций и обособленных подразделений медицинских организаций);

2) наличие у медицинской организации - лицензиата лицензии на осуществление медицинской деятельности;

3) соблюдение лицензиатом, осуществляющим оптовую торговлю лекарственными средствами:

- для медицинского применения, - требований статей 53 и 54 Федерального закона "Об обращении лекарственных средств", правил оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения, правил регистрации операций, связанных с обращением лекарственных средств для медицинского применения, включенных в перечень лекарственных средств для медицинского применения, подлежащих предметно-количественному учету, в специальных журналах учета операций, связанных с обращением лекарственных средств для медицинского применения, правил ведения и хранения специальных журналов учета операций, связанных с обращением лекарственных средств для медицинского применения, и установленных предельных размеров оптовых надбавок к фактическим отпускным ценам производителей на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов;

- для ветеринарного применения, - требований статей 53 и 54 Федерального закона "Об обращении лекарственных средств" и правил оптовой торговли лекарственными средствами для ветеринарного применения;

4) соблюдение требований статьи 57 Федерального закона "Об обращении лекарственных средств";

5) соблюдение лицензиатом, осуществляющим хранение:

лекарственных средств для медицинского применения, - правил хранения лекарственных средств для медицинского применения;

лекарственных средств для ветеринарного применения, - правил хранения лекарственных средств для ветеринарного применения;

6) наличие у руководителя организации, деятельность которого непосредственно связана с оптовой торговлей лекарственными средствами, их хранением, перевозкой:

- для осуществления фармацевтической деятельности в сфере обращения лекарственных средств для медицинского применения - высшего фармацевтического образования и стажа работы по специальности не менее 3 лет либо среднего фармацевтического образования и стажа работы по специальности не менее 5 лет, сертификата специалиста;

- для осуществления фармацевтической деятельности в сфере обращения лекарственных средств для ветеринарного применения - высшего или среднего фармацевтического либо высшего или среднего ветеринарного образования, стажа работы по специальности не менее 3 лет, сертификата специалиста;

7) наличие у индивидуального предпринимателя:

- для осуществления фармацевтической деятельности в сфере обращения лекарственных средств для медицинского применения - высшего фармацевтического образования и стажа работы по специальности не менее 3 лет или среднего фармацевтического образования и стажа работы по специальности не менее 5 лет, сертификата специалиста;

- для осуществления фармацевтической деятельности в сфере обращения лекарственных средств для ветеринарного применения - высшего или среднего фармацевтического либо высшего или среднего ветеринарного образования, сертификата специалиста;

8) наличие у лицензиата работников, заключивших с ним трудовые договоры, деятельность которых непосредственно связана с оптовой торговлей лекарственными средствами, их хранением, имеющих:

- для осуществления фармацевтической деятельности в сфере обращения лекарственных средств для медицинского применения (за исключением обособленных подразделений медицинских организаций) - высшее или среднее фармацевтическое образование и сертификат специалиста;

- для осуществления фармацевтической деятельности в сфере обращения лекарственных средств для ветеринарного применения - высшее или среднее фармацевтическое либо высшее или среднее ветеринарное образование, сертификат специалиста;

9) повышение квалификации специалистов с фармацевтическим или ветеринарным образованием не реже 1 раза в 5 лет [9].

Ответственность за нарушение лицензионных требований и условий предусмотрена статьями 14.1 и 14.4 Кодекса РФ об административных правонарушениях, а также статьей 171 Уголовного кодекса РФ [19].
2 ОРГАНИЗАЦИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ ЛЕКАРСТВЕННЫМИ ПРЕПАРАТАМИ
2.1 Основные задачи оптового звена в торговле фармацевтической продукцией
В числе основных задач, стоящих перед оптовым звеном реализации лекарственных средств и медицинских изделий любой страны следует перечислить следующие:
по отношению к потребителю оптовая торговля должна служить эф-
фективным механизмом формирования полного ассортимента лекарственных препаратов. При широте ассортимента крупных производителей лекарственных средств (200-300 разновидностей лекарственных средств), действующих на российском рынке, ассортимент аптек в крупных городах страны обычно превышает 2 тыс. наименований, а в г. Москве достигает 3тыс. и более, совокупное же предложение лекарствпо аптечным сетям в целом в крупных мегаполисах достигает 6-7 тыс., а в провинциальных центрах 4-5 тыс. наименований. Формирование полного ассортимента собственными силами в таких условиях практически невозможно, так как это требует поддержку прямых связей с несколькими сотнями производителей. Таким образом, оптимальная деятельность оптовой фирмы не может ограничиваться посредническими услугами между производителем и аптекой, а должна ориентироваться на формирование востребуемого конечным потребителем широкого ассортимента лекарственных средств для поставки его в розницу.
    по отношению к производителю оптовая торговля должна служить
    механизмом обеспечения устойчивой реализации продукции. Существование оптовых компаний в идеале должно способствовать охвату широкого круга потребителей, что по сути защищает производителей фармацевтической продукции от случайных колебаний спроса [3].
    Классификация фармацевтических предприятий оптовой торговли

    2.1 Российский рынок оптовой торговли
    Основными участниками фармрынка являются аптечные сети, дистрибьюторы и производители. Сложно оценить важность каждого звена, но территориальная особенность России делает дистрибьюторов локомотивом развития рынка. Расширенная филиальная сеть по всей стране у крупнейших дистрибьюторов – залог обеспечения лекарствами населения в любой точке Российской Федерации. Именно поэтому концентрация в сегменте дистрибьюторов самая сильная (рисунок 2.1) [1].

    Производители Дистрибьюторы Аптечные сети
    Рисунок 2.1 - Доля ТОП-10 участников рынка по сегментам

    По данным Росздравнадзора, количество хозяйствующих субъектов, имеющих лицензию на оптовую торговлю лекарственными средствами, в течение нескольких лет менялось незначительно. Так, в 2015 г. их было более 2,1 тыс., в 2016 г. -  2 тыс., в 2017 г. - 2,2 тыс., а в 2018 г. - 2 тыс.

    Следует, однако, учитывать, что количество действующих лицензий не отражает количество фактически действующих на фармацевтическом рынке оптовых компаний, так как отсутствует система отзыва выданных на 5 лет лицензий организаций, прекративших свое существование или деятельность по оптовой торговле лекарственными средствами. Кроме этого, в настоящее время лицензии на оптовую торговлю лекарственными средствами получают как фармдистрибьюторы, так и производители лекарственных средств, что также завышает реальное количество действующих фармдистрибьюторов.

    По оценкам экспертов, в настоящее время на фармацевтическом рынке наблюдается процесс сокращения действующих организаций оптовой торговли. Если раньше уход с рынка организаций оптовой торговли был в основном связан с обострением конкурентной борьбы за рынки сбыта и усилением рыночной власти крупных национальных дистрибьюторов, убыточностью мелких оптовых предприятий, то в настоящее время сокращение количества оптовых организаций также связано с происходившими значительными изменениями в законодательстве в области обращения лекарственных средств.

    Так, усиление государственного регулирования цен на жизненно-необходимые и важнейшие лекарственные средства (далее – ЖНВЛС) и ограничение предельного размера оптовой надбавки стимулирует оптовые организации работать напрямую с производителями, что приводит к сокращению товаропроводящих цепочек за счет сокращения объемов вторичной дистрибьюции.

    Данные тенденции на российском рынке дают многим аналитикам основания прогнозировать заметное сокращение количества оптовых компаний в ближайшие 2-3 года.

    Например, по прогнозу ЦМИ «Фармэксперт», количество дистрибьюторских компаний к 2020 году уменьшится до 600-700. Сокращение числа оптовых компаний в большей степени происходит за счет мелких дистрибьюторских предприятий.

    Сокращение организаций оптовой торговли лекарственными средствами происходит также за счет продолжающейся консолидации (слияний и поглощений на рынке), которой во многом способствовала кризисная ситуация.

    В последние годы на европейских фармацевтических рынках нарастает процесс консолидации ведущих дистрибьюторских компаний, объединения капиталов и интересов, как в производственной сфере, так и в дистрибуции, в розничной торговле создаются крупные аптечные сети.

    Оптовая торговля лекарствами является активной и влиятельной сферой фармотрасли. Дистрибьютор организует, управляет платежами между производителями, правительствами и страховыми компаниями, а также между производителями и частными потребителями. Дистрибьютор - действующее звено этих финансовых схем, он часто финансирует, кредитует весь поток, обеспечивая запас товара для аптек и лечебных учреждений.

    Некоторые произошедшие в 2009 году сделки сопровождались расширением масштабов оптового бизнеса как на территории страны, так и за ее пределами. Так, третий по величине фармдистрибьютор ЗАО НПК «Катрен» в 2009г. приобрел 51% акций второго по величине казахстанского дистрибьютора ЭМИТИ Интернейшнл. Это уже второй актив компании Катрен в СНГ: ей также принадлежит украинский дистрибьютор Вента.

    Кроме горизонтальной интеграции компаний процесс снижения прибыльности на оптовом рынке лекарственных средств является стимулом выхода дистрибьюторов за рамки собственно оптового бизнеса, стимулирует вертикальную интеграцию. Ряд крупных компаний (прежде всего национальных дистрибьюторов) проявляют интересы в различных смежных секторах рынка.

    Одни развивают розничное направление деятельности, формируя собственную аптечную сеть, другие развивают производственное направление, третьи совмещают оба эти пути развития, а так же реализовывают проекты в логистике. Также известен ряд примеров, когда дистрибьюторские компании практически полностью сменили вид деятельности, например, фармдистрибьюторы Фармакор и Фармаимпекс, которые в настоящее время осуществляют в основном розничную торговлю.

    В настоящее время наблюдается тенденция стремления производителей торговать продукцией либо с собственных складов на территории России, либо со складов арендуемых производителями логистических операторов. Это стремление продиктовано желанием, с одной стороны, обеспечить бесперебойное снабжение медикаментами, с другой стороны, обеспечить компаниям большую независимость от фармдистрибьюторов. Многие дистрибьюторы понимают эти тенденции и организуют собственные склады и логистические терминалы, которые оказывают производителям подобные услуги, получая таким образом новый источник прибыли.

    Кроме стремления крупных дистрибьюторов работать с производителями без посредников в связи с контролем размера наценок на ЖНВЛС, интерес дистрибьюторов к производственной сфере подогревается также вниманием государства: как известно, фармацевтическая и медицинская промышленность объявлены в числе приоритетных направлений развития и модернизации.

    В 2009 году была принята Стратегия развития фармацевтической промышленности Российской Федерации на период до 2020 года. Собственное производство имеют многие крупнейшие компании – ЗАО Фирма «ЦВ Протек» (ЗАО «ФармФирма «Сотекс», ООО «Протек-СВМ», ООО «Протеиновый контур»), ЗАО «СИА Интернешнл ЛТД» (ОАО «Биохимик», ОАО «Синтез», ЗАО «Биоком»), ООО «Биотэк» (ЗАО МФПДК «БИОТЭК», ООО «Биодез», ОАО «Марбиофарм», ОАО «Биосинтез»), ЗАО «Р-Фарм» (ОАО «Новосибхимфарм» и собственное предприятие в Ярославской области).

    Еще одна тенденция - вхождение дистрибьюторов в розничную торговлю. Все больше фармдистрибьюторов имеют собственные аптечные сети, выкупая уже существующие или создавая новые. Крупные дистрибьюторские компании в России покупают розничные сети с тем, чтобы диверсифицировать риски и снизить издержки. Вертикально интегрированные компании обладают значительным преимуществом по сравнению с другими участниками рынка, в том числе по причине использования оптовой и розничной надбавкой в совокупности. Кроме этого, вертикальная интеграция позволяет получать дистрибьюторам гарантированный объем поставок в аптечные учреждения и дополнительную прибыль от розничной торговли [10].

    Аптечные учреждения также заинтересованы в интеграции с дистрибьюторами на фоне дефицита собственных и заемных средств в условиях кризиса и происходившего ужесточения условий сотрудничества с поставщиками (отмена предоставления товара под реализацию, уменьшение сроков отсрочки платежа за поставленную продукцию, отказы работать с небольшими аптечными организациями из-за небольших партий заказов и пр.). На фармацевтическом рынке фактически только дистрибьюторы могут в настоящее время выступить определенными гарантами финансовой стабильности, они имеют возможность привлекать заемные средства под сделки, в том числе банковские кредиты, принимая на себя роль локомотива дальнейшего развития сетевого ритейла.

    Количественный состав крупных аптечных сетей, аффилированных с оптовым бизнесом, в последнее время существенно увеличивается. Одним из наиболее ярких примеров является приобретение одним из лидеров российской фармдистрибьюции СИА Интернейшнл на вторичном рынке в 2010 г. 25% акций аптечной сети Аптеки 36,6. При этом, ранее стратегия СИА Интернейшнл не предполагала развития собственной розницы. Известно, что в 2009-2010 гг. на разной стадии переговоров с розничными компаниями находились и другие крупнейшие дистрибьюторы. Другой пример - приобретение Нижегородской аптечной сети владельцем фармдистрибьютора Фармкомплект - одного из ключевых поставщиков названной аптечной сети.

    В настоящее время наиболее крупные аптечные сети также имеются у компаний Протек (аптечные сети «Ригла» - объединяет 521 аптеку в 26 регионах России и «Живика» - включает 56 аптек в Свердловской области), Альянс Хелскеа Рус (аптечная сеть Аптека-Холдинг), Биотэк (несколько аптечных сетей, включающих 361 аптечное учреждение), Роста (аптечная сеть «Радуга»), Морон (аптечная сеть «Старый Лекарь»), Катрен (аптечная сеть «Мелодия здоровья») и ряд других.

    Проведенный анализ рынка розничной торговли лекарственными средствами показал, что в нашей стране продолжается рост количества аптечных сетей и входящих в их состав аптечных учреждений. Вместе с тем, если в большинстве европейских стран аптека работает с 1-2 поставщиками, которые полностью обеспечивают ее потребности, то в Российской Федерации для отдельных аптечных учреждений и аптечных сетей среднее количество поставщиков составляет около 8 компаний. Это связано с географическими особенностями страны, большим количеством эксклюзивных оптовых продавцов, специализирующихся на поставках лекарственных препаратов отдельных производителей, а также с другими факторами, при которых почти ни один фармдистрибьютор не может обеспечить потребности собственной сети на 100%.

    Однако если развитие оптового фармрынка пойдет и дальше по сценарию развития собственных розничных подразделений, от дистрибьюторов потребуется значительное изменение ассортиментной политики, с тем чтобы максимально обеспечивать потребности розничных подразделений, которые в настоящее время даже в составе одной группы лиц действуют достаточно независимо [20].

    Из собранных 66 территориальными органами ФАС России данных о поставщиках лекарственных средств в аптечные учреждения следует, что в 2016-2018гг. происходил незначительный рост среднего количества поставщиков аптечных учреждений.

    Наибольшее среднее число поставщиков одного аптечного учреждения зафиксировано в Рязанской области (около 16 поставщиков), в Забайкальском крае и Челябинской области (около 15), в Республиках Марий Эл и Чувашия (около 13), в Свердловской и Орловской областях (около 12-13 поставщиков).

    Большинство хозяйствующих субъектов, владеющих аптечными учреждениями (розничных продавцов) – 51,11%, закупают лекарственные средства не более чем у 5 поставщиков. Менее трети розничных продавцов имеют 9 и более поставщиков.

    По суммарному количеству оптовых компаний, осуществляющих поставки лекарственных средств в аптечные учреждения, в соответствии с ответами розничных продавцов, лидируют Московская, Липецкая, Курганская, Саратовская и Вологодская области, Забайкальский и Приморский края. Следует, однако, учитывать, что ряд оптовых поставщиков специализируется на отдельных лекарственных препаратах или группах препаратов, зачастую являясь их эксклюзивными продавцами, что объясняет большое количество действующих в регионах дистрибьюторов [17].
    2.2 Дистрибьюторский сектор фармацевтического рынка
    Дистрибьюторский сегмент в силу своей специфики и высокой площади России является наиболее важным сегментом в лекарственном обеспечении.

    Географическая особенность страны диктует определенные условия к дистрибьюторскому сегменту. В первую очередь, обязательно наличие национальных дистрибьюторов с разветвленной сетью филиалов, представленных во всех регионах страны. В настоящее время можно выделить пять дистрибьюторов, соответствующих этому статусу: «Протек», «СИА», «Катрен», «Роста», «Alliance Healthcare». Например, «Протек» имеем порядка 40 филиалов, «СИА» представлена в 39 регионах.

    При этом, несмотря на высокую концентрацию дистрибьюторского сегмента, наличие мелких дистрибьюторов для российского рынка необходимо. Такие оптовики являются «помощниками» в более широком распространении лекарств по аптекам страны, закрывают «нишевые» сегменты (например, дорогостоящие препараты), выполняя по большей части логистические функции.

    Крупные дистрибьюторы в настоящий момент являются не только логистическими операторами рынка, но и предлагают аптекам широкий круг дополнительных услуг: начиная с технического сопровождения и кончая совместными маркетинговыми акциями. Все это очень востребовано аптеками.

    Помимо этого, крупные дистрибьюторы в настоящий момент выступают гарантами финансовой устойчивости фармацевтического рынка. По большей части товар, отгружаемый в аптеки, отпускается с отсрочкой платежа (около 6 месяцев). Таким образом, дистрибьюторы кредитуют рынок и несут риски по невозврату оплаты за товар.

    Исходя из всего выше сказанного, не удивительно, что концентрация дистрибьюторов неуклонно растет и в 2018 году практически достигла 100%. Также на данный показатель влияет и то, что у ведущих дистрибьюторов увеличивается доля непрямых продаж (то есть продаж более мелким оптовикам). В настоящий момент доля таких продаж составляет порядка 15% в общем обороте дистрибьютора (рисунок 2.2) [16].
    Рисунок 2.2 - Концентрация в дистрибьюторском сегменте

    В рамках направления, заданного правительством в принятом документе «Концепция долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года», хорошо вписываются инициативы дистрибьюторов по организации высокотехнологических производств.

    Уже есть собственные производственные площадки у других крупных российских фармдистрибьюторов, таких как «Протек», «СИА Интернейшнл», «Биотэе» и др. В апреле 2009 г. о желании построить завод для выпуска генно-инженерных и высокотехнологичных препаратов заявил один из крупнейших поставщиков в секторе госзакупок — «Ирвин-2» (соинвестором проекта выступила компания «Ростехнологии») [1].


    3 РЕЙТИНГ КРУПНЕЙШИХ РОССИЙСКИХ ФАРМДИСТРИБЬЮТОРОВ ПО ИТОГАМ 2018 ГОДА

    3.1 Рейтинг фармдистрибьюторов России по итогам I квартала 2018г.
    По итогам I квартала 2018г. совокупная доля 10 крупнейших дистрибьюторов на рынке прямых продаж лекарственных средств составила 78,3%.

    Относительно I квартала 2017г. этот показатель вырос на 8%. В первых трех строчках рейтинга произошли изменения «Протек», занимавший первую позицию и показывавший приросты продаж весь 2017г., при сравнении первых кварталов 2017-го и 2018г. упал на 9,9% по прямым продажам лекарственных средств и занял вторую строчку рейтинга.

    Лидирует же компания «Катрен» с долей рынка в 18,7%, что на 0,2% больше доли «Протека».

    Третью строчку уже с шагом в 1% доли рынка занимает «Пульс» (приложения А-Д) [3.2 Рейтинг фармдистрибьюторов России по итогам I полугодия 2018г.
    Почти половина фармацевтического рынка прямых продаж лекарственных средств в России занята тремя крупными дистрибьюторами, общий оборот которых за первое полугодие 2018г. составил 301,5 миллиард рублей.

    В целом же, по итогам периода, совокупная доля первой десятки крупнейших дистрибьюторов на фармацевтическом рынке прямых продаж лекарственных средств сократилась на 2% по сравнению с 2017г.

    Компания DSM Group представила рейтинг российских фармдистрибьюторов по итогам первого полугодия 2018г. В первых трех строчках рейтинга компании – лидеры сохранили за собой позиции прошлого года, однако два изменения в принципах работы двух крупнейших дистрибьюторов Протек и Катрен в 2018г. привели к тому, что лидеры показали невысокие результаты и даже отрицательные приросты [15].

    В первую очередь дистрибьюторы стали требовать дополнительные гарантии возврата дебиторской задолженности от аптек (страхование или банковские гарантии). С другой стороны, ужесточились и условия для производителей: приостановление оплаты в случае достижения порогового объема стоков по конкретным продуктам.

    Так, продажи крупнейшего дистрибьютора «Протек» упали на 5,2% - до 109,3 млрд руб., а «Катрен» - на 0,4%, до 108,9 млрд руб.

    Из пятерки лидеров нарастить продажи удалось только компаниям «Пульс» и «Фармкомплект» - на 18% и 2% соответственно.

    Снижение объемов продаж компаний СИА и Р-Фарм вызваны внутренними причинами.

    Отрицательная динамика «Р-Фарм», занявшей шестое место, связана с реструктуризацией компании, произошедшей в 2017г. в связи с покупкой 10% акций компанией «Мицуи».

    Компании, расположенный ниже 6 места, хотя и не догоняют первую шестерку лидеров, зато демонстрируют высокую положительную динамику. Так, за счет этого дистрибьютор «Гранд Капитал» поднялся с 9 места в 2017г. на 7 место в рейтинге 2018г.

    Аналогичную динамику продемонстрировали компания Профит-Мед и Авеста Фармацевтика (таблица 3.1) [14].
    Таблица 3.1 - Рейтинг дистрибьюторов за первое полугодие 2018г.
    ранг
    дистрибьютор
    объем,

    млрд. руб.
    прирост
    доля
    1
    Протек
    109,3
    -5,2%
    16,5%
    2
    Катрен
    108,9
    -0,4%
    16,5%
    3
    Пульс
    93,4
    18,0%
    14,1%
    4
    СИА
    29,7
    -10,4%
    4,5%
    5
    Фармкомплект
    29,5
    2,0%
    4,5%
    6
    Р-Фарм
    29,1
    -15,4%
    4,4%
    7
    Гранд Капитал
    26,5
    46,0%
    4,0%
    8
    БСС
    25,1
    19,8%
    3,8%
    9
    Профит-мед
    21,2
    47,4%
    3,2%
    10
    Авеста

    Фармацевтика
    11,6
    46,0%
    1,8%
    3.3 Рейтинг фармдистрибьюторов России по итогам 1 – 3 квартала 2018г
    По итогам первых 9 месяцев текущего года в топе крупнейших дистрибьюторов не изменилось практически ничего, ну, если не считать самого топа. Причём расстановка сил поменялась в первой тройке, компания «Пульс» после упорной борьбы смогла подняться, наконец, на второе место. Нельзя сказать, что эта перестановка была неожиданной, теме предстоящих изменений рейтинговых позиций компаний на оптовом рынке был полностью посвящён предыдущий обзор, по итогам 1 полугодия 2018.

    В остальном на рынке продолжаются консолидационные процессы, общая доля крупнейших компаний за год выросла на 2,8%. Снижение рыночной доли демонстрируют всего 4 дистрибьютора, причём два из них, «Протек» и «Катрен», делают это вполне осознанно, так сказать в борьбе за чистоту клиентского портфеля. У «Р-Фарм» дела тоже пошли в гору – дочерняя структура компании «Р-Опра» выиграла конкурс на право заключения второго офсетного контракта с Москвой. И даже судьба многострадальной «СИА Интернейшнл» вроде как определилась - в октябре 2018г. совет директоров сети «Магнит» одобрил покупку дистрибьютора. Более того, несмотря на то, что сделка ещё не закрыта, сеть супермаркетов уже начала переговоры с производителями, для чего ещё в сентябре была приобретена операционная компания с лицензией на фармдеятельность. (таблица 3.2) [13].
    Таблица 3.2 - ТОР-15 фармдистрибьюторов по доле рынка прямых поставок ЛП (с учётом льготных поставок, в т.ч. региональных), в денежном выражении, по итогам 1-3 кв. 2018 г.

    Рейтинг

    Дистрибьютор
    Центральный офис
    Доля на рынке отгрузок в точки конечной реализации ЛП, %
    1-3кв. 2018г.
    1-3кв. 2017г.
    1
    Протек*
    Москва
    17,7
    17,8
    2
    Пульс
    Химки
    15,3
    13,5
    3
    Катрен
    Новосибирск
    15,1
    16,7
    4
    Фармкомплект
    Н. Новгород
    4,6
    3,8
    5
    Р-Фарм
    Москва
    4,5
    4,9
    6
    ФК Гранд Капитал
    Москва
    4,5
    2,6
    7
    СИА Интернешнл*
    Москва
    3,4
    4,2
    8
    БСС
    С.-Петербург
    3,4
    3,2
    9
    Биотэк
    Москва
    2,7
    2,6
    10
    ПрофитМед
    Москва
    2,1
    1,6
    11
    Авеста Фармацевтика
    Москва
    1,8
    1,1
    12
    Евросервис
    Москва
    1,4
    1,4
    *экспертная оценка

    Продолжение таблицы 2.3
    13
    Ирвин 2*
    Москва
    1,3
    1,3
    14
    Медэкспорт*
    Омск
    1,2
    1,3
    15
    Годовалов
    Пермь
    1,1
    1,2

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    В настоящее время с развитием рыночных отношений, с реализацией экономических реформ, с обеспечением законодательных норм и правил, оптовая торговля относится к наиболее прогрессивным видам деятельности, затрагивающим все слои населения.

    Первый же взгляд показывает, что закономерности развития отрасли в России мало чем отличаются от общемировых тенденций, хотя и имеют национальные особенности.

    Появление крупных торговых сетей создает потребность в столь же крупных оптовых поставщиках продукции. Оптовые компании обеспечивают сосредоточение широкого ассортимента различных видов и марок фармацевтической продукции в одной точке, что позволяет ритейлу экономить на затратах по поиску и доставке товаров для реализации, не входя в прямой контакт с огромной массой производителей различных видов продукции и конкурирующих брендов.

    Оптовая торговля фармацевтическими товарами сейчас характеризуется усложнением структуры, что связано и с расширением масштабов деятельности, и ростом каналов товарных и информационных потоков, усложнением структурных связей в целом в экономике. [11]

    Для повышения научно-технического уровня материальной базы своевременной оптовой торговли фармацевтических товаров необходимо государственное регулирование этих вопросов со стороны Российского Правительства и государственных органов управления субъектов Федерации. Кроме того, даже при довольно высоких тенденциях развития, основной проблемой сектора оптовой торговли в России остается его «столичная прописка» при более скромном развитии в регионах по сравнению с Москвой [12].

    Дистрибьюторский сегмент в силу своей специфики и высокой площади России является наиболее важным сегментом в лекарственном обеспечении. В настоящее время можно выделить 3 дистрибьютора соответствующих этому статусу: «Протек», «Пульс» и «Катрен».

    Несмотря на высокую концентрацию дистрибьюторского сегмента, наличие мелких дистрибьюторов для российского рынка необходимо. Такие оптовики являются «помощниками» в более широком распространении лекарств по аптекам страны, закрывают «нишевые» сегменты (например, дорогостоящие препараты), выполняя по большей части логистические функции.

    Крупные дистрибьюторы в настоящий момент являются не только логистическими операторами рынка, но и предлагают аптекам широкий круг дополнительных услуг: начиная с технического сопровождения и кончая совместными маркетинговыми акциями.

    Крупные дистрибьюторы в настоящий момент выступают гарантами финансовой устойчивости фармацевтического рынка.

    Что касается рейтинга крупнейших российских фармдистрибьюторов, то по итогам 1-3 квартала 2018 года первые четыре позиции заняли дистрибьюторы «Протек», «Пульс», «Катрен» и «Фармкомплект».

    Пятое место в рейтинге заняла «Р-Фарм», а шестое – «ФК Гранд Капитал».

    Кроме того, в десятку крупнейших дистрибьюторов вошли «СИА Интернешнл» (седьмое место), «БСС» (восьмое место), «Биотэк» (девятое место) и «ПрофитМед» (10-е место).
    СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

    Аналитический отчет «Фармацевтический рынок России». Итоги
    2018г. [Электронный ресурс] / Режим доступа:
      Бучнев Б.П. Качественная оценка фармацевтической помощи / Б.П.
      Бучнев, С.Л. [и др.]. // Новая аптека. – 2017. - №11. – С. 25-27.
        Васнецов О.А. Введение в медицинский и фармацевтический
        маркетинг / О.А. Васнецов // Экономика здравоохранения. – 2018. - №3. - С. 23 - 28.
          Карачаровский В. / Cnews Analytics. Развитие торговли в России
          [Электронный ресурс] / В. Карачаровский. - Режим доступа:
            Лагунов С.А. Оптовая торговля фармацевтической продукции в
            условиях транзитивной экономики [Электронный ресурс] / С.А. Лагунов. – Режим доступа: www/dslib.net/, свободный.
              Маркетинговые каналы / Луис В. Штерн [и др.] пер. с англ. - М.:
              «Вильямс», 2015. - 624 с.
                «Об обращении лекарственных средств»: федеральный закон от
                12 апреля 2010г. № 61-ФЗ // СМК Консультант Плюс.
                  «Об утверждении Правил оптовой торговли лекарственными
                  средствами для медицинского применения»: приказ Минздравсоцразвития РФ от 28 декабря 2010г. №1222н. // СМК Консультант Плюс.
                    «Положение о лицензировании фармацевтической
                    деятельности»: постановление правительства РФ от 22 декабря 2011 № 1081 // СМК Консультант Плюс.
                      Рейтинг фармдистрибьюторов 2018г. [Электронный ресурс] – Режим
                      доступа:https://vademec.ru/news/2018/03/04/predstavlen_reyting_farmdistribyutorov_za_2018_god /, свободный.
                        Солонинина А.В. Нормативно – правовое обеспечение организации
                        фармацевтической деятельности / А.В. Солонинина // Новая аптека. - 2018. - №9.
                          Филип Котлер Маркетинг. Менеджмент / Филип Котлер. - Спб.:
                          Питер, 2014. - 800с.
                            RNC Pharma: Рейтинг российских фармдистрибьюторов
                            [Электронный ресурс] - Режим доступа: www/bestpharm.ru>analitika>newsfarm /, свободный.
                              ISO 9000 [Электронный ресурс] / Режим доступа:
                                Электронный ресурс / Режим доступа: www.forbes.ru>imperiya-
                                Farma / свободный.
                                  Электронный ресурс / Режим доступа: свободный.
                                    Электронный ресурс / Режим доступа: expert-rating.ru /,
                                    Свободный.
                                      Электронный ресурс / Режим доступа: свободный.
                                        Электронный ресурс / Режим доступа: clinical-phfrmacy.ru/,
                                        свободный.
                                          Электронный ресурс / Режим доступа: свободный

                                          «ПРИЛОЖЕНИЯ»



перейти в каталог файлов


связь с админом